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让体验营销很《阿凡达》
来源:  作者:发布时间:2011/5/17
 
《阿凡达》全球热映,一票难求,票房有可能超过史上最卖座的《泰坦尼克号》。    《阿凡达》是彻底的体验营销,又是完美的营销体验。
    《阿凡达》让所有营销人都深刻体悟到二十一世纪是体验营销的世纪。
    什么是体验营销?
    一位农夫栽下一棵苹果树,苹果熟了,农夫摘下苹果,自己吃了,这是农业营销;这位农夫摘下苹果,没有自己吃,而是到市场上卖掉了,这是商品营销;这位农夫开了个餐厅,把苹果做成水果沙拉卖给餐厅的客人吃了,这是服务营销;这位农夫把苹果树围起来成了一个苹果园,每周末对城市的自驾旅游者开放,收取进园门票,游客进去可以边采摘边吃,这就是体验营销。
    在农业营销,农夫的苹果不值钱;在商品营销里农夫的苹果一斤五块钱;在服务营销里,农夫的一斤苹果做成水果沙拉,可能产出二十块钱;在体验营销里采摘农夫的一斤苹果需要五十块钱的门票钱。这就是体验营销的价值!
    农业营销是不产生价值的,商品营销是实体的,服务营销是无形的,体验营销是最难忘的,所以,也是最值钱的。
    《阿凡达》告诉所有营销人,要做好体验营销是要在四个方面下功夫的。
    体验营销的基础是审美体验。《阿凡达》里用3D技术特效营造的美奂美仑的潘多拉星球带给观众的是无与伦比的视听享受和审美体验。潘多拉太美了,怨不得地球人要去疯狂地占有,不惜毁掉这个星球中的尤物。
    现实太残酷,现实太无奈,现实太冰冷,所以人们宁愿选择虚幻,逃避现实。逃避现实的体验可以在游戏,可以在网络等虚幻的空间得到充分的释放和实现。《阿凡达》给了观众长达160分钟的虚幻,让观众体验了160分钟的虚拟现实,让观众圆了160分钟的精神之旅。观众不由惊叹,虚幻的现实竟可以做到如此真实!
    《阿凡达》的剧情没有啥新意,还是好莱坞大片惯有的正义战胜邪恶、俊男美女堕入爱河、爱情的力量如此神奇和伟大的老套路。但这种教育体验还是屡试不爽,击中人心。人们当看到潘多拉仙境的古树被美军导弹轰倒,那威族人流离失所,还是感到义愤填膺;当看到男主角杰克冲锋陷阵、痛扁入侵的地球美军还是感到酣畅淋漓、大快人心。正义是永远不可战胜的!这是所有美国大片的政治教育课。
    《阿凡达》里到处充满了娱乐元素:环保、战争、宗教、爱情、血腥、暴力、俊男、美女、仙境、灵兽、惊险、刺激等等。无娱乐,不体验。娱乐体验是体验营销的真谛。
    《阿凡达》是体验营销的集大成者,也是体验营销的登峰造极之作。营销人,要做好体验营销,可以从《阿凡达》里汲取更多的营养,让体验营销很《阿凡达》!

 
 
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